做出好产品夯实确定性(走市场看韧性强信心)利赢汇
——探访“国际制造名城”广东东莞
全球每5部智能手机、每4个动漫衍生品、每5件毛衣，其中之一就是“东莞造”。广东东莞的发展脉动，一直与全球产业链、供应链同频共振。
今年前4月，东莞外贸进出口总额4863.5亿元，同比增长19.4%，其中出口2916.0亿元，同比增长11.9%。
以先进制造挑外贸大梁，底气何在？应对国际市场风险挑战，韧性如何？记者走进“国际制造名城”东莞，寻找答案。
从一部国产智能手机，看“韧性强”
从1米高度以26种角度反复跌落、按压开关机键15万次、被模拟坐压场景1000次……位于东莞的vivo品质实验室里，一部新手机要经历一系列测试后，才能量产上市。
2024年全球出货量达9700多万部，今年第一季度全球市场份额排名第四——面对外部环境冲击和挑战，vivo展现出强大的市场韧性。
韧性强，源自强大的产业链支撑。vivo的供应链合作伙伴近400家，涵盖显示、拍照、电子、结构、半导体等多个领域，合作10年以上的伙伴达25%，并有多家企业在合作期间上市，实现协同共进。
韧性强，源自能生产出“好产品”。早在2018年初利赢汇，vivo就与汇顶科技联合推出屏下光学指纹方案，2023年再次推出屏下超声波指纹方案，目前已成为行业旗舰产品的“标配”……
如今，vivo已形成覆盖60多个国家和地区、服务全球5亿多用户的多元化市场格局。“无论中国市场还是海外市场，只要坚持用户导向和自主研发，就有了抵御风浪的底气。”vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山说。
vivo的成长经历，是东莞手机及电子信息产业的发展缩影——1995年第一部“东莞造”手机诞生，历经30年发展，如今东莞手机产量占全球1/5。
在东莞滨海湾新区，一座集技术研发、产品制造、数据服务于一体的“人工智能岛”紧锣密鼓开建。2025年，东莞市提出开展“人工智能+”行动，夯实平台、资金、技术支撑，打造具有全球影响力和竞争力的电子信息产业集群。
“我们预计用6年时间打造全国人工智能全域应用先导区，实现人工智能产值600亿元。”东莞滨海湾新区党工委书记罗斌说。
从一台工业机器人，看“内核硬”
生产一只奶茶杯，需要多少道工序？
一键启动，注塑成型、套袋包装、智能码垛等工序一气呵成……日前在深圳举办的2025国际橡塑展上，来自东莞的广东拓斯达科技股份有限公司展示自研的“高速包装行业智慧注塑自动化产线”，多家外国客商当场签订合作意向。
“这套装备融入新一代人工智能控制技术，机器人实现了从‘体力’到‘脑力’的升级。”拓斯达副总裁姜向前说。
从注塑机周边设备起家的拓斯达，2015年将发展重心转向工业机器人研发，突破多项关键核心技术，逐渐转变为一家智能装备制造商。2024年，公司生产的多关节机器人累计出货量超8000台利赢汇，收入同比增长76.04%。
底气源于自主创新。拓斯达有一家海外客户生产塑料快餐盒，要求透明快餐盒上面不能有一个黑点。人工检查成本高，还经常漏检。拓斯达设计了一条全自动检测线，检出率达100%，解决了企业痛点。
目前，拓斯达海外销售遍及50多个国家和地区，2024年海外市场销售额达6亿元。“我们始终相信‘危中有机’，将持续加快转型升级，提升服务品质。”姜向前说。
近年来，东莞围绕智能装备产业集群，大力实施应用牵引、技术转化、延链补链等举措。目前，全市机器人制造重点企业208家，其中规上企业147家，年营业收入约316亿元。2024年，东莞工业机器人产量2.29万台(套)，同比增长21.7%。
“面对国际市场的不确定性，关键要做好自己的产品。”东莞市工业和信息化局相关负责人表示，东莞将面向经济社会发展需求，遴选有一定基础、应用覆盖面广、辐射带动作用强的重点领域，开展从机器人产品研制、技术创新到场景应用的系统推进工作。
从一个国风潮流玩具，看“应变快”
“美国滥施关税的单边行径，导致我们超1000个海外订单被紧急取消。美国调整对华关税后，客户陆续联络我们继续出货，但总体成本仍然偏高。”东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司董事长王振坦言。
怎么办？
“对美贸易额占我们出口额的20%，正好抓住这个机会加速转型。”王振拿出一个萌萌的公仔，样子像小象，但鼻子短了一截，头顶还有一只角，“这是神话中的‘食梦貘’，我们以它为原型开发了系列潮玩，已有150余款单品出口到东南亚、欧洲及日本等地，年出口额1000多万元。”
应对挑战，以变应变。
变，擦亮品牌IP。2023年，《东莞市加快潮玩产业发展若干措施(试行)》发布，从开拓潮玩产业市场、提高企业竞争实力等方面提出11条政策措施。玩乐童话公司借此机会，推出更多富有文化创意的国潮玩具。
变，优化营销策略。玩乐童话公司探索“内外贸一体化”之路。4月11日，京东2000亿元出口转内销扶持计划甫一推出，玩乐童话公司抢抓机遇，一举拿下5000万元出口转内销采购大单。“我们有信心开拓更大的市场！”王振说。
今年前4月，东莞对共建“一带一路”国家进出口额同比增长28.8%，对东盟同比增长45.4%，对中亚五国同比增长56.3%。
黄埔海关推出加工贸易企业转内销的便利化措施，前4月，东莞享受该政策的近400家加工贸易企业，出货平均提速80%以上。
今年3月，玩乐童话公司所在的茶山镇，当地政府与科技公司、当地行业协会签署“AI+毛绒玩具产业智能化集群战略合作协议”。
一个月后，“皓奇乐”的小熊捏捏环游记、“玩乐童话”的AI草莓变装鸭、“滨发玩具”的功夫泰迪等首批本土研发的AI玩具集中发布，已陆续推向市场。
茶山镇相关负责人表示，无论市场如何变化，推动产业在技术、品牌、服务等高附加值环节加速跃升的方向始终坚定。(记者胡健贺林平)
《 人民日报 》( 2025年06月08日 01 版)利赢汇
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